Review chia sẻ của Tố Uyên trong cuốn sách này – Nữ hoàng TMĐT đã từng chạy ngân sách hơn 300 tỉ cho Facebook Ads! (Trang 156 – Từ nông thôn đến triệu đô)
Nói về năm 2020 và đầu 2021, Uyên cười to. Đó là một năm luôn thường trực sự chán nản đến cùng cực:
– 3 tháng đầu năm: Doanh nghiệp online không sợ Covid vì sức mua online tăng nhưng chi tiêu của khách hàng dè dặt hơn nên lợi nhuận giảm chóng mặt.
– 3 tháng sau: Hàng bị tắc biên nên không về kịp.
– 3 tháng sau: Covid khiến lao đao lần 2.
– 3 tháng cuối năm đến tận bây giờ: Facebook khóa tài khoản hàng loạt.
Nhưng Uyên vẫn cười lớ phớ trong khi nhiều bên khác đã giải thể. Uyên có trên 120 tài khoản, 15 page chạy quảng cáo, 20 BM rồi thuê cả tài khoản invoice agency. Với Uyên khi kinh doanh online trên Facebook, tài sản FB Ads là quan trọng (pixel, page, BM), bạn học cách chạy quảng cáo nhưng nếu không có sẵn những tài sản đó thì rất khó cạnh tranh.
Uyên chia sẻ về chiến lược tìm sản phẩm:
– Sản phẩm mồi: Bán giá cực rẻ để thu hút khách hàng tiềm năng, xây phễu tài sản FB Ads.
– Sản phẩm dưỡng: Bán hàng này với mục đích vừa đủ nuôi nhân sự, lợi nhuận/doanh thu khoảng 20% là ổn. Cần phải bán đủ số sản phẩm, đủ doanh thu mỗi ngày để hoạt động. Nếu không có 1-3 sản phẩm dưỡng thì sẽ khó sống. Với mô hình gồm 5 CSKH, 2 kho vận, 1 leader ads thì tải được 500 đơn.
– Sản phẩm mùa vụ: Là sản phẩm sẽ thêm vào để tạo đột phá. Sai lầm của các bạn là vừa khởi nghiệp kinh doanh online đã làm luôn sản phẩm mùa vụ, nếu may thì nổ đơn lớn nhưng đa số bao nhiêu tiền cũng chỉ vừa đủ trả cho FB Ads và COD. Phải có một hệ thống chịu tải trước khi kiếm tiền.
– Kinh doanh phải có quý lỗ, quý hòa, quỳ hồi và quý chén…
Còn tiếp…